冬季奥运会营销，如同一场考卷，表面看来简单，却逐年提升的难度让无数品牌倍感压力。

尽管各大品牌使尽浑身解数，但在相同的主题下，绝大多数营销策略仍然显得老套乏味，难以形成独特的记忆点。

尤其这届冬奥会恰逢传统的中国农历新年，与号称“艺术奥运”的2026米兰冬奥会相结合，更是在全球范围内引发了关注。

像宁忠岩这样的运动员，因日复一日的辛勤训练，最终在米兰冬奥会速滑男子1500米项目中夺得金牌，赛后情不自禁落泪；又如苏翊鸣在空中翻转的瞬间，为中国队赢得首金，再获第二金的徐梦桃……这些瞬息万变的高光时刻点燃了冬奥激情与希望。

然而，拥抱如此热门赛事的品牌，营销挑战却愈发严峻：这不再是简单的流量吸引，而是一场如何深入了解冬奥场景的较量。

在米兰，这里汇聚了12家顶级赞助商、8家高级合作伙伴、13家合作伙伴及21家地方赞助商，几乎形成了激烈的竞争格局。

究竟，百年冬奥背后，哪些品牌默默耕耘、坚持不懈？

而专业品牌又如何衡量与体育赛事的正确结合？

要跳出赞助的卷入，还有没有一条更为清晰的道路？

品牌该如何构建自己的记忆点？在营销的领域，有一个众所周知的规律：每投入1美元，国际知名度可能增加1%；而若用于奥运赞助，知名度提升则可达到3%。

这笔资金与知名度之间的差异，使得每届奥运会都成为品牌竞相追逐的热土。

而今年，米兰冬奥会又赋予了更特别的背景。

米兰本身就是全球时尚之都，冰雪赛事的意义不再局限于短短的几天竞技，而是融入时尚、文化与消费的潮流。

甚至连意大利网友为赛事设计的海报，都展现出浓厚的艺术感，经典意式风味的美食和幽默结合，赢得了全球网友的赞誉。

从赛前的跨界合作，到赛中的实时热点，从赛后的余波延续，这届冬奥会营销的时效性无疑被拉长，众多品牌也看到了“借势而发”的契机。

若将时间的视角再拉长，自1984年开始，营销奇才尤伯罗斯成功将商业融入奥运，使洛杉矶奥运会成为首个盈利的奥运盛会。

此后，奥运经济逐渐成为众多品牌关心的焦点。

在电视时代，许多奥运营销的成功案例应运而生：2006年都灵冬奥会上，联想作为中国第一家国际奥委会全球合作伙伴，成功将产品在极端的气候下零故障运行，令品牌声名鹊起。

而在2021年东京奥运会上，女子举重49公斤级银牌选手查努在赛后表示，最想吃的就是披萨，这一句原本的玩笑，却被达美乐敏锐抓住，寄予终身免费的披萨承诺，一时间受到了广泛关注。

不过在互联网时代，品牌营销模式发生了翻天覆地的变化：

尽管投入加大，但品牌声量却日趋减弱；曝光率提高，却始终模糊了认知。

越来越多的品牌陷入了对于“赞助即正义”的误解，忽略了一个核心问题：对于那些特别注重专业赛道的运动品牌，冬奥营销的核心本质到底在哪里？

显然，这一困境并源于能力不足，而在于两大认知偏差：

一是流量不等于价值；二是对品牌基因的匹配缺失。

许多运动品牌陷入重视曝光率、忽视内核的怪圈，将冬奥营销简单化，直接等同于“展示存在感”。

耗资不菲获得的赞助头衔之后，便是高额广告位的投放和明星的站台，甚至热衷追逐每个比赛热点。

然而，当所有的举动仅围绕“流量”进行时，就会忽略了冬奥营销的真正目标——传达品牌的专业价值。

比如，消费者或许能记住品牌名称，却不知其在冰雪装备上的真正优势；又或者推出的“冬奥限量款”仅是在普通产品上加贴冬奥标识，未曾增加任何创新。

换句话说，消费者对专业运动品牌的需求，不仅在于知名，更需要建立信任感，这是核心所在。

同时，冰雪运动装备的专业性直接影响运动员的表现，甚至可能决定比赛的成败——高山滑雪服需要兼顾保暖与透气，单板滑雪装备则需要灵活与耐磨，每一个细节的设计都需基于长期的赛事实践和技术沉淀。

但不少专业运动品牌却无视了“基因匹配”的重要性。

滑雪被定义为“装备依赖型”运动，一些原本经营休闲装备的品牌争相进入专业冰雪装备领域，却因缺乏技术沉淀与赛事经验，推出的产品难以满足专业需求。

最终，这些品牌既无法吸引冰雪核心圈层，又难以让普通消费者信服其产品专业性，陷入了双重尴尬境地。

更需要关注的是，奥运赞助体系在逐步调整变化。2024年巴黎奥运会后，松下、丰田等老牌赞助商纷纷退出TOP项目，理由主要是“评估赞助策略以适应经营环境”，这也反映出：

单纯依赖赞助获取流量的时代，已经不是品牌在冬奥期间的核心策略。

当所有品牌争抢同一块赞助蛋糕时，行业应意识到：内卷的尽头并非突围，而是集体陷入无效的消耗。

品牌不仅是装备供应者，

更应成为“冠军合伙人”。

当冬奥营销演变至高手比拼的阶段，考量的不再只有品牌的资金实力，更重要的是品牌的专业积累和长期主义的韧劲。

在米兰冬季奥运会的赞助体系中，涵盖了户外装备、快消、科技等多个领域，其中以专业运动品牌的竞争尤为激烈。

你会注意到，这次在米兰冬奥会上，迪桑特没有以砸钱的方式出现，反而采用了反内卷的策略——它是装备官，也是一位“冠军合伙人”。

1、拒绝概念的捆绑：专注于专业。

不争夺官方赞助席位，并非意味着放弃冬奥的流量。相反，有时推出流量的勇气，能够使品牌重回核心的专业基因。毕竟在兼顾时尚与专业的前提下，品牌与冬奥的结合还有无数可能。

自2023年与中国国家高山滑雪队和单板滑雪U型场地队达成长期合作后，迪桑特深入融入国家队的竞争体系，成为了运动员的真正专业伙伴，而不仅是单纯的“装备供应商”。

在米兰冬奧会的竞技场上，迪桑特赞助的瑞士国家高山滑雪队、德国雪橇队、德国雪车队、德国钢架雪车队等多支国家队共赢得了10金11银7铜，总计28枚奖牌。

而年轻的瑞士新星弗兰约·冯·阿尔门，在其首次冬奥亮相中就勇夺三金，也身着迪桑特装备。

当运动员穿上迪桑特的专业装备在赛场上突破自我、实现佳绩时，便是其专业性的最好诠释，这种自然流露出的专业感比生搬硬套的广告更具说服力。

迪桑特希望为专业滑雪运动员建立一片丰沃的“森林”，而非仅栽一棵具有标志性的大树。

2、抛弃噱头式曝光：以空间承载价值。

在传统的零售模式中，空间的功能是“展示和销售”：货架上商品按照类别排列，顾客针对性而来，完成交易后即离开。

而此次米兰冬季奥运会，迪桑特巅峰之家（CASA DESCENTE）打破了这一逻辑。

在这里，展现有品牌发展的历史墙、由Daniel Arsham创作的胜利象征维多利亚迷宫雕塑、品牌先进科技的展示区、国家队比赛服的呈现区，还有特别设立的观赛空间。其中，比赛服的展示便是专业的最佳体现。

在效率与流量取胜的商业环境内，迪桑特在米兰冬奥期间却通过“反卷打法”，证明了高端专业运动品牌的另一种可能性：

不争夺赞助与流量，其实能够通过长期专业积累，默默赢下这场棋局。

唯有专注，

才让专业成为一种本能。

回顾所有持久的关系，都始于基因的契合。

迪桑特与冬奥的共生，实际上是两个“专注且专业”的灵魂相互交融。

这个始于1935年的品牌，已经深耕冰雪竞技近90年，和冬奥的关系早已融入其血液。

如1970年，迪桑特便推出首批风洞测试立体剪裁速降滑雪赛服；1972年札幌首届冬奥会上，凭借降低风阻的设计，改进后的滑雪服使冠军提前提速了2秒。

1980年，迪桑特为美国速滑队提供的比赛服帮助埃里克·海登在1980年冬季奥运会中实现速滑“五冠王”，一战成名。

此后，每届冬季奥运会上，你总可见到迪桑特的身影——这个品牌为多个国家的冰雪国家队提供专业装备，见证了无数运动员荣登领奖台的辉煌时刻。

在北京冬奥会上，迪桑特已经成为中国国家高山滑雪队与中国国家单板滑雪U型场地队的合作伙伴，用专业装备助力运动员的夺冠之路。

自2012年以来，迪桑特相继成为加拿大、德国、中国等多国冰雪项目的装备赞助商。

特别值得一提的是，迪桑特与中国国家高山滑雪队和单板滑雪U型场地队的合作，并非短期合作，而是长期的战略伙伴关系——他们会根据运动员训练需求与赛场反馈持续优化装备技术，甚至为运动员量身定制装备。

这正是品牌最宝贵的底气：真正的专业主义无须夸张宣言。

更令人欣喜的转变是，迪桑特在中国的角色，正在向生活方式的引领者方向大踏步迈进。

这种引领不仅体现在专业运动员身上，更是渗透到品牌每个动作之中。

例如，迪桑特推出的2026国家队灵感系列，并非基于冬奥营销而诞生的“限定款”，而是品牌长期积淀的延续——破除了专业装备与大众消费的壁垒，让普通冰雪爱好者也能体验“国家队同款”的科研成果，感受冰雪运动的无限魅力。

90年前，滑雪就如同一颗种子，生根在迪桑特的基因里；而90年后，它已经长成参天大树。

这证明了：品牌的价值不在于赞助了多少大型赛事，而在于是否真正扎根于这项运动的土壤，和滑雪爱好者、赛事及时代共同成长。

纵览全球，所有能够穿越周期，成为经典的高端品牌，都具备相似的特质：

如奢侈品界的爱马仕，始终坚持手工匠艺，靠百年积累缔造不可替代的品牌价值；新能源界的特斯拉，设计始终基于第一性原理，专注于安全与效率，而非短暂潮流。

横跨高山，人在巅峰；路途遥远，心更坚毅。

唯有专注，才能让专业成为本能。